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瓷砖营销不要将其视为半成品

  由繁入简,从大处着眼小处着手,以求达到以小见大的目的。今天我们不妨谈谈打破瓷砖行业潜意识的陈词老调:“瓷砖只是半成品”!看看通过剖析一个旧观念,能否折射出新时期瓷砖品牌营销的新观点和新思路。
  首先,在品牌定位上要以消费者为对象、以产品为根基,提供集功能、风格、价值一体化的完整成品解决方案。而且越完整、越聚焦、越鲜明的成品方案将逐步形成品牌在消费者心目中独特的印象,进而形成品牌偏好,来推动心智模式的最终形成。
  其次,“成品化”的概念将会大大推动新型营销战术的多样化和灵活性。“半成品”的概念会让我们无法摆脱过多的瓷砖销售环节的控制和束缚,造成成本加大、渠道冲突、销量受阻。加大成品化概念在瓷砖营销中的植入,去掉不必要的销售依附,高效执行品牌独立自主的营销主张,将不失为新型营销模式下值得去探讨的一重要课题。
  最后,如果大家都认同“瓷砖不是半成品”了,那么,瓷砖营销向家电营销并进的步伐是不是会有明显的加快,瓷砖行业百亿乃至千亿寡头的诞生会不会如期而至呢?
  产品层面:曾记得,我的启蒙老师金意陶董事长何乾在06年就旗帜鲜明地提出《瓷砖空间整体解决方案》的营销思路和指导方针。从那个时候起,瓷砖营销开始脱离开了“瓷砖只是半成品”的产品时代,而要以“系统产品”、“整体空间”的思路去研发、生产、设计、应用、包装、推广并提供完整的体验式产品模式——即使用功能与心理价值需求的整体空间。新营销时代,或者说品牌制胜的时代,瓷砖产品“成品化”的理念将日益凸显其战略指导地位!
  通路层面:产能过剩、成本激增、新型渠道和渠道多元化等多种因素的日益突出,向瓷砖营销的通路建设提出了全新的考验和要求。必须倒逼企业不断去丰富和完善产品“成品化”概念(如配套、设计、应用、风格和效果等),同时逐步摆脱营销中间环节、缩减中间成本、渠道多元兼容并大力缩短渠道行程。
  经营层面:“成品”概念好比“营销”,“半成品”概念好比“销售”。营销以满足顾客整体和最终需求为核心让产品好卖;销售就是将产品本身进行推介把产品卖好。“营销”好比“开花”,“销售”好比“结果”。没有开花想要结果很难。没有结果,只是开花,没用。然而,很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个,这就形成恶性循环,你越偏重,业绩越不好;业绩越不好,越偏重。鉴于此,“瓷砖半成品”概念也有在其中装神弄鬼的误导!
  谈到这里,“瓷砖成品化”概念也就应势而生,并在新生品牌营销中越来越凸显理论指导意义——

关键字:瓷砖,营销,产品,品牌,成品
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